“我们的艾条用的是随州特产的三年陈艾，可以制成艾枕、艾柱、艾条、香包、足浴包，欢迎大家下单选购。”1月28日，在武汉临空港经开区（东西湖区）人力资源市场的直播演练间里，来自广水市蔡河镇观童堂村的吴晓娟开启了一场电商直播，通过抖音账号“神农艾”向网友粉丝推介自己的产品。

1月26-28日，武汉东西湖、随州广水两地人社部门合作开展广水市乡村合作公司直播技能人才培育活动，组织21家广水乡村合作公司的乡村主播来到东西湖参与电商直播课程培训，吴晓娟就是其中一员。

乡村主播遇难题

去年3月，吴晓娟所在的乡村合作公司——广水市民赞运营管理有限公司开通了抖音、快手、微信三大平台的短视频矩阵，通过短视频和网络直播销售公司生产的艾制品。

“在抖音平台，我们一年时间就获赞12.4万次，销售额达到了十余万元。”吴晓娟说，直播电商投资少、门槛低，能直接面对消费者，成为乡村合作公司对外拓展销售的首选渠道。

但他们的短视频和直播团队都是招募周边村湾的年轻人负责运营，大家热情有余、能力不足，严重缺乏专业知识和实战经验，走了不少弯路，也交了不少“学费”。今年，相关短视频平台还修改了推流机制，账号的自然流量减少，不得不开始花钱投流，这让吴晓娟更为谨慎，“怎么样才能花小钱办大事，尽量提高投流的产出，成为我们最困惑、最着急的事。”

职业讲师来解惑

针对这一痛点，东西湖、广水两地人社部门积极合作，组织开展了广水市乡村合作公司直播技能人才培育项目，安排首批21名乡村主播来到东西湖进行培训。

“‘产地直发，绿色天然，不打农药，最后100份！’，讲这几句话的时候一定要情绪饱满、声音洪亮、吐字清晰、直视镜头……”

27日上午，武汉临空港人力资源市场二楼搭起的直播网红培训演习间里，长江职业学院电子商务专业教师刘舒扬正在讲解直播话术，乡村主播们听得津津有味。

湖北临空港数谷产业园管理有限公司相关负责人介绍，本次直播培训特意邀请了长江职业学院的三位“网红”教师授课，理论讲解与实训教学相结合，内容涵盖了直播引流途径方法、直播带货销售技巧、销售产品包装策划，要求每位学员达到“三会一开”目标——会开网店、会短视频拍摄、会微营销、成功完成一次网络直播。

武汉临空港人力资源市场开起了教学直播间，向乡村主播传授直播技能。（湖北日报全媒记者 成熔兴 摄）

乡村主播们面对直播镜头丝毫不怵，竞相上台推介自家产品，余店镇墩子村主播叶呈呈、十里街道双塘村主播徐旭、李店镇飞跃村三人组合主播还开展了现场直播带货大比拼。“受益匪浅，学到了很多技巧，以后要运用到我的直播间里。”徐旭感叹。

几天下来，各乡村主播的短视频账号粉丝总量增长了32万人。

人社部门“授人以渔”

近年来，广水市积极践行共同富裕发展理念，以乡村合作公司为抓手，带领村民共同增收致富。该市李店镇党委书记张书广介绍，通过发展乡村合作公司，该镇种植了阳光玫瑰葡萄、胭脂红桃、红心火龙果等特色水果，依托电商直播平台，让农产品飞入了千家万户。但在实际操作过程中，各公司普遍存在人员技能不足的问题，导致直播流量不够大、销路不够好、转化不够高效。“本次培训直击痛点，很好地解决了这些问题。”

广水乡村主播将自家产品带进了直播演练间，进行直播实战教学。（湖北日报全媒记者 成熔兴 摄）

培训期间，两地人社部门还签订了劳务协作协议，将积极组织开展劳务对接，帮助广水区域内有求职意愿的农村劳动力外出务工。

东西湖区人社局相关负责人表示，该区一直将职业技能培训作为跨地区劳务协作的重点，此前就曾组织对口协作的恩施咸丰学员进入区内工程机械职校学习，提升职业技能和就业质量。“本次与广水的合作，就是发挥东西湖人力资源市场的职业技能培训资源优势，与广水乡村合作公司的自身特点、发展痛点相结合，量身定制，引导乡村主播用好直播‘新农具’，干好电商‘新农活’，提升农产品销路，助力广水乡村合作公司发展，实现更高质量就业创业。”

（来源 湖北日报）